这两天微信朋友圈被两个热点刷屏，一个是“超级月亮”，一个是各种“涨价”：

　　月亮摁住不表，但成本狂涨却让制造业抓狂，有空调伙伴甚至说，别熬过了淡季，却死在了旺季。

　　原材料的价格涨幅给人的直观印象和第一反应就是感叹涨得真多，为了更直接的了解空调的成本到底因为这波大宗材料涨价潮受到多大影响，我们根据采访做了一个量化的反馈，首先，空调原材料（铜钢铝）涨幅，从刚过去的10月份的生产来看，生产成本较去年同期均有大幅上涨，分产品来看，挂机大概增加50元上下的成本，而柜机则要增加约100元。

　　其次再从物流费用看，反馈到挂机上大概是增加15元左右，而柜机增加的物流费用差不多要翻番。

　　加上前期格力提出安装费用要上涨100元，其他品牌出于旺季安装资源的竞争考虑，也不得不预留出这部分安装成本的上涨空间。

　　涨涨涨，部分企业的财务也进行了成本精准测算，结论就是单套空调的成本上涨幅度会超过8%-10%。看到这里，瞬间感觉企业的经营损益压力暴涨。国内某空调企业的负责人表示，现在我们空调企业最大的压力，已经不是出货增长和任务完成了，而是空调经营制造及成本的大幅度上涨。

　　另外我们也不能忽视，产品的生产成本和终端零售价格是逐层放大的关系，某企业也举例进行了说明，如果成本上涨100元，那么终端零售价估计要涨170元。可能每家企业的情况略有不同，但1：1.7的幅度大致可以参考。

　　其实在这次采访中，已经有企业表示，他们10-11月的出货价、零售价已经和成本出现了倒挂。如果库存卖光之后，新生产的产品就处于亏本状态。

　　不过根据上游压缩机行业的采访反馈来看，目前压缩机行业的涨价仍处在观望期，这对空调企业也属于一个暂时的利好。

　　针对这样的经营压力，已经有不少企业有了确切的应对计划和方案，没有出台明确方案的也处于应对方案的讨论过程当中。大家都比较关注龙头企业的应对情况，才好决定自己企业的策略，那么我们从格力的某经销商处已得到比较确切的消息：已经确定月底要提价10%，因为手里的钱既不让进楼市，也不让进汇市，只能投入实体了。

　　其实我们采访的大部分企业表示是要涨价的，只是何时调，调多少的问题。国内某大型空调企业的负责人直接反馈，该涨就涨，早涨好于晚涨，主动涨好于被动涨。从采访来看，大部分企业把涨价时间定在了11月底和12月初。其实从终端零售价来看，已经处于上涨的趋势，只是双11大促期间在感觉上没有那么明显，那么双11之后，零售端的价格上涨会逐渐传导到出货端。

　　但是也有企业表示，涨价肯定不会打头阵，求稳是第一选择，所以现在在鼓励经销商提前备货。

　　那么对于涨多少，企业的策略团队会有小纠结，根据采访反馈的情况看，有的表示提升5-6%，有的表示涨幅会在5-10%。大多数的涨价区间落在了5-10%。但是更多的企业则表示会根据行业情况、原材料情况、对标企业情况和市场需求情况再做一些调整。虽然在市场需求下还会有低价产品存在，但是主销型号的产品价格一定会上涨。

　　除了硬性的直接涨价之外，企业更多采取的方法是降成本和产品升级。降低成本这块有企业谈到了R32冷媒的切换，因为R32冷媒空调产品的最直接明显的优势就是降低成本，加上海外北美、澳洲等主力市场的推进，国内也会进一步加快布局，明年的切换速度有望会加速。国内某龙头企业表示，R32冷媒空调产品对未来的贡献会比较大。

　　产品升级则是所有企业应对涨价的必然选择，一个是加大变频产品的占比结构，一个是往一二级能效切换。产品结构调整和优化也是整个行业发展的必然结果，规模已经到了一个相对的高位，那么升级也是顺理成章的选择。其实现阶段来看，产品升级对于企业的影响则更大，产品升级、价格也升级，那么明年企业的销售收入数据应该可以给予一些较好的期待。可以说我们深切感觉到现在行业真正进入了良性发展通道。

　　对于综合性、多元化的企业来说，除空调外，其他板块的共同努力也可以在一定幅度上削减成本上涨所带来的压力。

　　出于对明年大宗材料的价格走势各家判断不一，有企业认为明年1季度还会继续上涨，有企业则表示这波涨价潮不会持续太久，明年1月预计会回落。在这里不想说这些价格走势到底会如何，只是想提醒空调企业还是要抓住发展的本质，从外部环境来看，整体的发展基本面并没有太大的变化，经济平稳，供应链和市场也都依然如旧，那么怎么在这样一个相对稳定的市场上取得不错的表现，归根结底还是得落实到产品上，产品的布局思路、结构的优化调整、新品的迭代速度、产品的爆点率……