目前美的空调己经把在中国的58家分支机构改造为独立法人的销售公司。其模式是：美的将品牌授权给全国各地优秀的经销商，并成立销售公司。盈亏自负。作为美的空调在当地的独家代理商，它们与美的电器没有任何股权关系。总部只管品牌推广、销售规划、市场协调等工作，具体操作都交给销售公司。这不但能最大限度地刺激销售公司活力与激情，对美的集团的掌控力也是个大考验。事实证明，两方都表现不俗。

　　在营销体制上，美的家用空调国内事业部通过变革营销体制，采取“一分为二”，即设立一个国内事业部一个国际事业部的方式，激活营销单元的活力，让决策更加扁平，使得美的空调具有了较强的市场竞争力。

　　为了加强对市场的覆盖和对渠道的掌控力度，一些有实力的家电厂商纷纷建立品牌专卖店。美的除了有传统的销售模式外，也加大了专卖店的建设力度。美的除了大举依靠传统渠道大卖场外，目前已在国内兴建数十家专卖店，并大力开拓乡镇等国内三、四级市场。在空调行业看来，行业受季节性影响比较大，淡旺季周期性更替明显，但在美的大专卖场，却几乎看不到这场景。在冬天空调等电器的销售淡季时，小家电的销售却仍十分火爆。

　　日前，国美与慧聪邓白氏产品使用满意度与售后服务满意度联合调研，美的获得双项冠军。这一荣誉无不体现着美的洞察消费者，以消费者为主导的根本理念。

　　自2009年新冷年开盘以来，空调巨头推出的广告语也发生了变化。美的要求消费者“买变频，选美的”，格力强调“好变频，格力造”，昔日的“变频专家”海信则大力宣传“好变频，选海信”。业内人士指出，三大巨头的广告“变脸”，都自觉或不自觉强化了消费者认知，希望消费者能将品牌与变频紧密联系起来。

　　随着空调市场的发展，一些具有超前意识的企业已经开始重视消费者洞察和消费者研究。而早在2004年，美的与东芝合资研发变频空调时，就开始研究新一代的消费主流人群——“80后”，由此启动了“消费洞察——80后消费需求深度研究”的课题。研究报告显示：下一轮消费浪潮会由“80后”推动，企业必须深入了解“80后”的消费特征。“80后”的消费具有冲动性、炫耀性、搜索指导性、价值观的差异性。“需要+喜欢”成为他们最主要的消费冲动。据市场研究专家介绍，在变频空调“强势登陆”的大背景下，80、90年代生人将逐渐取代60、70年代生人，成为中国空调消费市场上的“主力队员”。

　　美的巧妙迎合新生代消费大军“80”后的个性化人性化需求，设计上以80后审美观为准，服务上以周到人性为原则。因此，在这个“消费者为王”的时代，美的变频空调更是异军突起，全面进入布设已久的“美的变频时代”。