既然大器天成系列产品能够为消费者带来这么多的好处，也想从专家的角度来看一看，以后科龙空调销售产品的趋势以及路线是什么样的？各位都已经了解到，空调产品的刷新率是比较低的。我们购买一台空调用的时间会比较长，多的四五年都不会更换。在低刷新率和利润较薄的情况下，科龙又会采取什么样的市场策略？

　　范智刚：从总体的技术方向把握来看，因为我们最早提出了空调要按能效卖这样一个理念。同时，国家的大势也在从节能环保这个角度去发展。整个我们产业的政策也在做这个方向的引导。人们对这一块的关注也越来越多。高效的变频空调仍然会是我们坚持突破的方向。从销售这一块来看，我们会更注重整个网络渠道的拓展。我们在2010至2011冷年，我们搞了一个活动叫龙腾渠道建设活动。通过这个活动，我们在全国范围内的渠道商和代理商获得了很好的好评，也取得了他们的信任。也给了传统渠道很强的信心。整个的销售一片看好。后续我们也想在2012年，包括今年下半年，在终端的网络和渠道的建设上还会大量的投入。同时，我们现在三四级市场的增长是一个非常大的热点。我们会在总体的网络渠道、重心要下到乡镇一级去。让乡镇的消费者也很容易买到我们的产品。在一二级市场我们还是重点注意终端的形象，基础设施的建设，提升科龙空调在终端的形象。我们也在注重专卖店的建设。专卖店会成为我们一个很重要的销售渠道。我们会整合科龙空调集团下属各品类的产品，整合到我们专卖店的渠道里面来。来扩大科龙空调在整个网络的影响力。

　　主持人：2011年空调市场增长是怎么样的？在这个增长的情况下，科龙空调是如何表现的？

　　范智刚：从我们产业线年，国内空调行业增长的量达到了6160万台左右，比同年度增幅37.4%。同时，电品在国家的节能政策、家电下乡政策的带动下，也取得了历史新高，整个的数据达到了119万左右，增幅达到116%。总量占到了整个行业总量的32.3%。为什么中国的空调到了这个层次？主要是源于三方面的原因，第一，各品牌、各厂家网络和渠道迅速的扩张，使这个量有了一个基础。第二，国家能效政策的调整，使各厂家提前把自己的量释放掉。还有一个更重要的原因是我们的三四级市场提前爆发。这一爆发为各个厂家的出货量提升了很大的空间。科龙空调2011年整体销量增长了8%左右。但是电品增长622%。尤其是大器天成系列，通过上次到现在，销售一直非常好。它的总体的占比占我们自身比例最高的时候占到24%。

　　主持人：现在节能环保是大家都提倡的一个重要的点。变频也将是空调行业未来发展的趋势。科龙对于大器天成这款产品在变频上又是怎么打造的？

　　范智刚：主要变频的系列有七个比较大的系列。在二级能效以上的有两个系列。我们主要的能效等级在三级以上。冷媒来看，全部采用的是R401这种环保的。今年下半年我们又推出了大器天成系列的两款大的挂机，也是市场新增的需求点。其中有一款大器天成V1系列，是行业内唯一一款采用膜内覆膜技术比较领先技术的机器。对于2012年的打算，会有现有的基础上再推出新的产品，尤其是会推出一款全新的高贵奢华一点的全新高端形象款。这款产品会延续我们科龙简约大气的风格。总体的风格是在玻璃面板上会做一些渐变的颜色，显得高贵一些。这款产品上也应用了现在的DDF双核双控的系统，技术的还是比较领先的。

　　主持人：经过我们这次访谈，相比大家对这次科龙带来的大器天成系列产品也有了一定的了解，我们再次感谢范总为我们带来这次访谈。谢谢。