记者：您好王总，此次参加供热展，您有什么感受？您觉得目前行业发展趋势如何？消费者更加看重什么？

　　王总：此次供热展，新风行业参加的品牌数量明显下降，这个趋势说明的问题是，从国内PM2.5浓度超标引发的空净行业空前发展的热潮至今，新风行业中的各规模企业面临一次洗牌式的调整。那些本身不具备研发和生产能力，仅仅依靠一个品牌操作的小企业、小品牌将被慢慢的淘汰掉。

　　如今，消费者的消费理念慢慢走向理性，消费者更加关注产品的品质、品牌实力、商家的服务体系。例如，现在专业的房地产开发商在考察新风行业的企业时，他们会准备4页的A4纸表格内容，按照满分100给所考察的新风企业打分，他们的分值会具体到0.1分。这些开发商不仅仅考察该企业的产品的研发能力、生产能力以及规模，甚至考察该企业的管理能力、此次考察任务的接待能力、员工演讲能力、对待此次考察工作的重视程度等项目，并对其进行系统的打分。这些行为说明，开发商已经完全将新风应用到他们的供应链当中。

　　消费者和各大开发商对新风行业的进一步认知，意味着新风行业将越来越规范化，行业规范化，对于正规的大企业来说都是好事，这将给他们带来更多竞争机会、发展机会，同时避免不规范的企业误导消费者对整个新风行业的认知。

　　另外，此次展会还存在一种现象，我们观察到经销商参加展会对新风本身的技术不是特别关注，而是把更多的注意力放在加湿、除湿、酒窖等各种新的技术方面。这种现象反映了，目前所有企业的新风技术没有质的飞越，企业与企业之间的实力差距并不大，这让我看到，未来只要我们专注于新风技术的研发，定会有一两家企业带领这个行业达成一个质的飞跃。

　　记者：王总，此次供热展，士诺携全系列产品来到展会，重点推出哪个系列产品，有什么特点，适用于那种环境？

　　王总：目前士诺整体业务还是以新风的产品为主，但在此次展会上，重点推出了酒窖空调机。葡萄酒的储藏温度一般在12-14℃，通常家用空调机无法满足红酒的储存条件，而士诺的酒窖空调机的温度范围可以在实际情况下达到10-16℃。由于红酒的储存对空间湿度上有严格的要求，酒窖空调机在湿度上可以达到在50%-70%的范围内。同时，酒窖空调机能做到恒温恒湿的状态，它主要作用是可以保证红酒的口感，并延长红酒的保质期。由于酒窖空调机的特性，它主要面向高端消费水平的人、红酒制造商、红酒销售商。

　　记者：王总，听闻士诺打造了行业领先的制造生态工厂，您能具体介绍一下士诺产业园的具体情况吗？

　　王总：士诺产业园坐落于上海市金山区亭林工业区，占地80余亩，建筑面积65000平米，年产能超50W台，是业内生产规模最大、实验室最齐全、专业仪器最多、研发实力最强的生产基地。士诺的研发团队是有100个专业研究人员组成，他们分别面向其中某一种专业技术进行专攻，其中包括机械工程师、结构工程师、介质工程师、控制性工程师以及外观设计工程师，分门别类、面面俱到的攻克每一方面的技术难关。士诺的产业园包括焓差实验室、噪音实验室、3个密闭仓实验室、老化实验室、风洞实验室、整机模型实验室等各类实验室用于产品研发。

　　在士诺的产业园，我们建立了一个400多平方米的样板间，用于展示我们各种产品。另外，我们搭建一个实景房，其中包括酒窖、吸烟室、KTV、室、两室一厅的房子,在这些实景房中通过摆放红酒、雪茄、生活用品等产品，让大家进行实景模仿来判断我们产品的功效与性价比。目前，士诺产业园已经被当地政府评为当地的“工业旅游项目”。

　　记者：王总，士诺对于改善校园空气环境，做了哪些努力，相较于其他的改善校园空气质量的系统，士诺在这方面工作有什么样的创新或者突破？

　　王总：对于学校的产品我们坚持“安全第一”，首先学校是一个人数密度较大的场所，其次，由于学校小孩子众多，安全意识不高，所以针对学校的产品，我们设置了安全锁，避免产品给学生带来安全风险，同时，也为老师能够便捷实用设备做了技术提高。第二，噪音处理，为了不影响学生上课时被机器的噪音干扰，我们在设备的噪音处理上也做了技术提升。第三，我们的设备能够保证常态的大风量使用。未来在面向学校的新风产品中，我们将在“输氧”这项技术上也将投入更多的研发。

　　记者：士诺在2019年，有什么样的战略计划，或者在拓展市场上士诺将采用什么样的战略，王总方便介绍一下吗？

　　王总：现在，我们把销售分为三大类：零售渠道（冷暖热水风的服务商）、房地产开发商合作、商务场所合作。零售渠道是我们目前的主要渠道，他们主要通过给消费者的家庭进行二次装修或者毛坯房装修提供服务，但在未来零售渠道的发展市场将会越来越小，由于现在精装修房子的市场份额越来越广阔，而未来毛坯房和二次装修的房子不会有明显的增量。第二个渠道是和房地产开放商合作，通过给房地产开放商提供精装修房配套系统合作，而这个市场未来将是大势所趋。第三个渠道是小型的商业会所合作，例如现在的月子中心、幼儿园、高端公共场合（银行、证券公司），新风将是这些场所的标配设备。

　　士诺起源于凯德集团，创立于新加坡，专注于新风产品的设计、研发、制造和销售，并以技术创新、智能科技、高效性能、卓越品质迅速占领市场，现已成为全球领先的空气净化系统解决方案提供商。2000年，凯德集团进行新风系统的研发和制造，并广泛的应用于凯德集团自身的项目之中。2009年，凯德集团为了继续拓展中国市场，寻找到了在工业空气过滤领域拥有绝对领导地位的阿普达国际集团。2010年，新加坡凯德集团和阿普达国际集团签署战略伙伴合作协议，在中国共同推出了士诺品牌。2015年，士诺品牌成功上市，从此开启了士诺新风的新纪元。返回搜狐，查看更多