根据奥维云网（AVC）地产大数据显示，2023年1-5月精装修开盘楼盘项目个数477个，同比下降26.4%；精装套数29.22万套，同比下降39.1%。可以看出整体房地产精装市场已进入平稳发展期，市场需要更精细化运作。想要在工程市场赢取更大的突破，需要在上升型产品中寻找机遇。

　　在精装修领域——舒适部品中，空调从2018年到2021年一直在保持正向增长趋势。2021年配套量达到近五年最高峰值121.36万套，配套率升至42.4%；2022年配套量虽然出现下滑，但配套量仍增长14.1个百分点至56.5%；2023年1-5月，配套量回升的同时，配套率再次升至69.7%。

　　其中，中央空调在空调部品中的占比也呈现上涨趋势，自2022年起，占比持续高达90%以上，已然成为部品供应商在精装修领域新的收入增长点。

　　精装修市场中央空调的高渗透率固然惹得供应商“垂涎”，但想要与地产商形成长期战略合作关系却并不容易。房地产企业的良好信誉，往往需要更高的品质保障。作为重要配套之一的中央空调，其品质好坏不仅影响业主后续使用效果，更影响着地产商的口碑。

　　首先，地产商对中央空调的要求是稳定可靠，这就要求供应商在设计、制造、安装、维护等环节都进行严格把控，采用高质量材料和零部件，保证系统的稳定运行和长期可靠性。其次，要舒适节能，各个城市的住户，气候环境不一样，对空气的需求也不同。最后，服务体验也是地产商考量的重要因素。中央空调不同于其他家电产品，需要从设计、安装到施工等各个环节严格把关，才能保证后期的高品质体验。尤其是对于精装房来说，大批量、隐藏式安装，如果服务跟不上，则会直接影响业主的使用效果。专业化服务对于项目方来说尤为重要。

　　目前，空调品牌中不少都与地产商建立了长期战略合作关系，如三星中央空调与绿城集团、大金空调与中海等。现今，又有另一家内资空调品牌与地产商达成战略合作关系，7月13日中海地产在深圳举行2023年战略单位签约仪式。在空调配套类别中，海尔中央空调凭借稳定可靠品质、舒适节能体验、专业化方案设计、全流程服务升级等差异化优势，成为国产品牌中唯一中标的企业。该项目合作总金额超过10亿，属于行业内的年度最大单。

　　此次海尔中标有很多值得其他内资品牌学习借鉴的地方：首先在中标方案中，海尔为项目匹配了柜挂空调、家用中央空调、新风系统、天氟地水系统、天水地水系统等不同空气解决方案，满足全国不同地区用户需求；其次不同于行业仅提供空调设备，海尔转型场景，提供了全屋智慧健康空气方案，也为地产商和用户升级全新家居体验；最后，海尔深刻理解服务的重要性，持续推动工程服务升级，以精准设计、精细施工、精心服务提升用户体验，降低项目运行成本。正是这种始终以用户需求为中心的态度，最终帮助海尔收获了用户的认可。

　　结语：市场机遇固然重要，但能否抓住机遇的能力更加重要。等待过程中各品牌供应商应苦练内功，努力提升自身产品品质和服务质量，避免机会来临时仓促“应战”，以更好的状态为市场提供更优质的产品和服务，满足人民对美好生活的需求。