我相信从事酒店管理的酒店人，必定对酒店包房不陌生，这是一种能提前提取未来资金的销售策略。

　　另外，包房不属于贷款，因为资金无需返还，属于提前支付预付款获得酒店的销售权益，在经济下行期，这种方式对于酒店短期资金解决来说，是个非常有益的补充。

　　直接给酒店打一笔预付款（例如100万），买下酒店一定折扣的客房销售权益，并通过网络OTA代理销售的方式售卖回款，由此酒店能提前获得一笔资金解除现金流困境。

　　·OTA月结算额10万以上（如果美团是经济型/三星及以下的话，那么只能计算携程系列的-包括去哪、艺龙、同程）

　　·省会城市等发达城市的商业核心地段酒店优先考虑，网络月销售额越稳定越好。

　　OTA网络月销售额*（1.8~2），一般单项目控制在50万~300万之间。

　　我们的卖价永远不低于酒店卖价20元，可以约定在合同内，此机制保护酒店价格不出现倒挂行为。

　　与酒店方约定每日预留间夜数，晚6点后没卖完的酒店可自行处置，每天占满某天预留间夜后，酒店可以不再允许资方急需预定当天客房。通过预留间夜，可以保护资方网络截流的力度。

　　假设A酒店最终放款的包房额是100万，结算价格是OTA卖价的5折，每天预留20间夜给包房商（预留到每天下午6点）

　　·由资方开始在OTA（例如携程、美团）上进行代理售卖（相当于通过资方在OTA上售卖），代理卖价会跟随酒店OTA卖价走，一般只会低5~10元的范围（防止OTA倒挂的出现）；例如资方售卖了某个订单，销售额是700元，那么，（假设折扣是X）结算价就是700*X元，即可从100万内扣除对应额度即可，直到100万扣完为止。

　　·每天A指定20间夜预留给资方代理，到每天六点后如果还没卖完，酒店可以自行处置；如果某天资方代理占满了20间夜，酒店可以不继续给资方售卖当天客房，通过预留房间夜数，酒店可以起到很好的截流保护作用。

　　比股权融资划算：3-4次包房的金额相当于一次股权融资的金额，包房牺牲的是20%以内客房的6个月的利润，而股权融资（20%股权稀释）牺牲的是20%客房长期永久的利润，对于一个营利性的酒店而言，包房显然更加的划算

　　比贷款速度快，灵活简单：相比于2-3个月耗时的贷款，包房的风控严格程度不高，其次是速度快（一般30天），也相对简单，并且包房后不影响您继续申请的贷款，也不影响征信。（包房并非贷款，而是个买卖）。

　　资金不用归还，没压力：由于包房并非贷款，因此资金是不用归还的，对于酒店来说，没有任何压力，能立刻缓解资金紧张问题。酒店相当于预支了少部分未来应收款先用了。

　　不影响其他贷款额度：由于包房并非借贷，不影响征信，也没有记录，因此酒店该申请的贷款，仍然可以继续申请。通过包房，可以加大酒店的资金杠杆。返回搜狐，查看更多