规模照明展览会及LED展广州国际照明展览会(即广州光亚展)于2014年6月9至12日在广州中国进出口商品交易会展馆隆重举行。专业从事半导体LED商业照明产品设计研发生产销售为一体的莱帝亚携新品亮相广州光亚展，展会期间莱帝亚照明总经理田阳接受房天下采访。

　　【莱帝亚照明总经理 田阳】：我们每年基本都有参展。我们的总公司鸿利光电是行业内白光方面中国排名的品牌，作为鸿利光电的全资子公司，莱帝亚基本每次大型展会都会参展，而广州光亚展也是规模比较大的展会，参展的品牌都有一定的实力，所以我们把它作为一年中主要的展会。

　　【莱帝亚照明总经理 田阳】：莱帝亚目前是以外贸为主，内销为辅，所以基本每年参加国外的展会比较多，国内的展会以广州光亚展为主。

　　【莱帝亚照明总经理 田阳】：一方面塑造品牌，另一方面借展会的平台推广新产品。

　　【房天下记者】：莱帝亚以做外贸为主，但这几年也有涉足国内市场，目前在国内市场的发展情况如何?

　　【莱帝亚照明总经理 田阳】：中国是的市场，也是LED行业发展比较早的国家，随着技术升级，价格下调，中国消费者已经慢慢接受了LED产品，我们早几年就开始关注中国市场，目前我们在国内市场主要集中在工程项目上，通过工程带动销售，早期的渠道运作暂时放缓了速度。

　　【莱帝亚照明总经理 田阳】：不同市场消费者的习惯，对产品功能、质量等各方面的要求都不同，我们一直以来更关注欧美市场，所以我们的产品对技术的要求很高，对价格的敏感度较低。大家都知道，要在中国市场的竞争中取胜，价格优势很重要。目前LED产品还没有性的统一标准，在这种情况下，各类型企业都会涉足这个行业，势必造成市场混乱无序，这也给我们带来了各方面的压力。我们一直以做LED产品为主，但传统照明这几年对LED行业的渗透非常快，他们的优势是已经有了成熟的渠道，而恰恰相反，我们这样的企业却没有这样的渠道，在中国这么大的市场要迅速建立自己的渠道网络是非常难的。

　　【房天下记者】：据了解莱帝亚一直强调“差异化营销”，这种营销方式具体是指什么?对莱帝亚的发展有哪些影响?

　　【莱帝亚照明总经理 田阳】：现在LED照明以替换性市场为主，所以产品比较雷同，莱帝亚的产品定位是走中高端路线，我们不会对所有市场进行跟进，而是瞄准目标市场进行精准开发，因此我们对产品质量的把控有更准确的标准，明确的产品定位一方面让我们实现了市场差异化，另一方面也实现了产品差异化。

　　【房天下记者】：2013年贵公司表示已着手进行电子商务的布局，经过近一年的发展，目前莱帝亚在电子商务方面的布局情况如何?

　　【莱帝亚照明总经理 田阳】：现在我们电商这一块已经基本停下来了，因为电商这一块主要以家居为主，更多的是个人消费者选购的渠道，这跟我们公司的定位还是有差异的，现阶段我们主攻的方向是工程。

　　【莱帝亚照明总经理 田阳】：也不能这么说，要看市场的成熟度，现在从整个市场的消费习惯上看，工程客户从电商的渠道买东西还比较少，电商渠道上基本是家居方面的客户，而目前我们还没有涉及家居产品运作，公司规模扩大或者通过兼并等手段把产品线扩张后，公司整体具备了这方面的积淀才会启动电子商务。

　　【房天下记者】：如今照明灯具已不再局限于单纯的照明需要，而被赋予更多功能性，这意味着一个巨大的市场前景和商业机遇，莱帝亚是如何应对商业照明革新换代趋势的?

　　【莱帝亚照明总经理 田阳】：我们一直主攻的方向是商业照明，商业照明和家居照明相比的特点是产品质量要求更高，服务要跟得上，此外，会往更智能化的方向发展。当然我们只是预想到这个市场前景，未来的发展还是要看客户的接受程度，我们在这方面也做足了准备，就等市场成熟的时候，我们这些有技术和产品的企业能够快人一步取得领先地位。

　　【房天下记者】：LED照明灯在普及过程中，也曝光了一些安全隐患，如对人眼刺激、发热等问题，您如何看待这个问题?莱帝亚的产品在安全方面的先进性体现在哪些地方?

　　【莱帝亚照明总经理 田阳】：目前LED产品并没有一个统一的标准，不同层次的产品充斥市场，如果消费者对产品的把握度不够，就会把亮度作为判断产品好坏的指标。现在对人眼的刺激等方面在国外已经列入对产品的要求中，我们的产品在国外销售量很大，所以都会严格按照产品国际标准执行，我相信国内消费者对LED产品更了解之后，对产品的评估就会更全面，不会只以亮度、光照去评价一个产品。

　　【莱帝亚照明总经理 田阳】：莱帝亚作为一个上市公司的全资子公司，一方面要把产品做得更具先导性，另一方面要多角度挖掘中高端市场。此外，我们还计划在国外建立分支机构，以便更快速的捕捉客户需求以及给服务过程提供及时的支持。

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