大家知道“董明珠的店”吗？今天小猪跟大家分享一下格力官方的微信分销商城。“董明珠的店”是董明珠于

　　消费方式转变的过程中，家用电器领域发展得相对缓慢。对于网购家电的品质和服务，消费者还有诸多疑虑和担心。与此同时，消费需求的多样化和多层化也逐渐显现出来。家电市场亟需一次优质品牌与新兴渠道的全面、彻底的融合。

　　在营销模式上，格力一直走在创新发展的前列。面对消费市场的变化，董明珠再次抓住时机，掀起了营销市场的又一次改革。“董明珠的店”将格力的完美品质与微店的便捷方式结合起来，消费者可以在微店里任意挑选格力的精美产品，享受与线下购物相同的格力高品质渠道服务，进一步拉近了品牌与消费者的距离。

　　“董明珠的店”分销商城仅去年11.11一天销售金额达到3.63亿。在全民“剁手”的双十一，企业分销商城达到如此高的日销售额也足以引人侧目，让人好奇。

　　一个优秀的分销商城，基本上都是从用户的裂变、留存、变现三个方面发展起来，只是各个方面的营销方式不同。那董明珠是怎么从这三个方面玩转微信商城的呢？

　　“好空调，格力造”几乎所有人都能脱口而出的一句广告语，格力品牌不仅在中国家喻户晓，也走出国门，走向了世界。所以格力在用户上并不缺乏。在国内已经有了一批忠实的顾客和消费者。但是以前购买都是通过线下国美、苏宁购买，或者京东、淘宝官方旗舰店购买，而董明珠让消费者转移到微信小程序购买的方式可谓别出心裁。

　　疫情爆发的场景还历历在目，那段时间口罩成为了千金难求的稀缺之物，举国上下不少企业家转行开始生产口罩，在国难面前“国家需要什么，我们就造什么”，格力也是其中一家企业。格力专门开辟生产线生产口罩，把生产好的口罩放在小程序商城预约售卖，在公众号推广格力口罩开售预告，链接小程序商城，将微信用户直接引流到小程序分销商城。企业好口碑传播的同时也为小程序增加了新流量。

　　去年双十一期间，格力电器连发两个公告，在线上、线下当天以精品机型和最优价格回馈消费者，总让利达30亿元；2019年1月1日-11月10日购买的活动机型，消费者也能领取补贴。值得一提的是，领取补贴的平台就是“董明珠的店”。这让19年购买过格力产品的消费者很大一部分转化到小程序上，用做推广引流的钱直接回馈给消费者、使得消费者满意的同时更为小程序注入了新的流量，不断裂变。

　　在如今“分秒必争”的快节奏社会，“董明珠的店”让消费者节省了面对良莠不齐的商品费力挑选的时间和精力，花最少的时间和精力购买最优质的产品，精准契合当下消费者网购效率为上、注重品质的购物需求。

　　为什么我要以开微店的形式搞格力分销商城为格力代言？因为我是格力法定代表人，格力要有质量问题，消费者可以找我。”谈到为何要开“董明珠的店”，董明珠“霸气”回应。

　　据了解，每一笔在“董明珠的店” NO.1销售的订单详情，都会以短信的方式发送至董明珠本人的手机，对于消费者的问题，她也格外关注，组建专门的团队进行进一步处理，建立全套的问题收集和解决机制。

　　正因为始终立足消费者需求，真心想让消费者体验格力电器的优质产品和服务，让消费者过上更加舒适、智能、绿色的美好生活，董明珠才开创“董明珠的店” 让全体格力人当店主，用如此“接地气”的方式让格力人和消费者真正“心贴心”，“零距离”的聆听、感受消费者的心声，甚至不惜亲自站出来为消费者“撑腰”

　　可以说“董明珠的店”如今具有的 “零距离”优势，是格力多年来坚持“诚信第一、用户至上”宗旨的厚积薄发，将心比心，以心换新，消费者自然也以口碑和销量回馈格力，自然而然的留存下来成为格力的忠实消费者。

　　据日经社统计发布，2018年，格力家用空调全球市场占有率达20.6%，连续多年稳定保持全球第一。在国内市场，格力中央空调连续7年占有率全国第一。自2011年以来，格力顾客满意度、忠诚度连续8年保持行业第一。

　　从供货、发货、安装到售后，“董明珠的店”的销售全链条都由格力一站式完成，形成一整套的购物体验闭环。和其他以京东、苏宁为代表的第三方线上、线下平台相比，“董明珠的店”与格力有高度相关的粘性，最大程度规避了中间商参与带来的成本浪费和时间差，形成了一种天然的“零距离”属性，由于格力全员的参与和重视，这种“零距离”优势又被放大和强化。

　　“消费者在‘董明珠的店’能够享受到格力最新、最全、最快的优质产品和优惠举措。”格力内部人员接受采访时透露。

　　在小程序首页“我的”点进去，“家电小学堂”里面包含基本家电：空调、冰箱、洗衣机、热水器等使用过程中存在的一些问题如“如何赶走空调内机的水珠？”，以及使用技巧等常识，在售后更好的服务了消费者，有很大的几率留存用户。就算消费者点进小程序商城是因为家电出现了一些问题，但是日渐久之总有一天点进来会看到心仪的商品或者低廉的价格，那么就一定会进行二次留存和转化。

　　格力最近推出的“以旧换新”活动就是对消费端产品更新的有益推动。近日，格力推出家用空调的“以旧换新”活动，使用空调旧机换购新机，并享受优惠的换新补贴。表面上看，“以旧换新”的直观意义在于给消费者带来经济上的利好，与去年“双十一”以来格力的一系列补贴让利行动相似，是一次惠民活动。但究其背后的逻辑，会发现这是格力主动引导消费升级，推动绿色发展转型的良苦用心。值得注意的是，格力此次活动的旧机型不限品牌、购机年限和匹数，而且无需消费者额外支付旧机拆机和搬运费用，足以看出其诚意。

　　3月15日，2020“格力春季家装节·健康舒适家 用电省一半”在全国范围内正式开启。一直以为消费者创造美好生活为宗旨的格力，在今年的春季家装节中推出多款“王炸”组合，以高质量、高性价比的优质产品回馈消费者，为消费者打造“健康舒适家”。

　　据了解，本次格力春季家装节还包含了许多便捷、贴心的家居配套服务。活动期间购买旗舰套餐的消费者，能够享受到超值赠品---格力智能家居控制系统和2年免费清洗保养服务，还可以自主选择上门安装时间避免疫情期间接触。对于有装修需求的消费者来说，此次活动套餐多、优惠力度大的格力春季家装节，是升级家装不可错过的好时机。

　　小猪专注于微信分销商城的开发，深入研究了众多微信营销案例，总结其模式，并且公司经过6年发展，有丰富的行业经验。旗下产品已涵盖电商分销系统、O2O系统、知识付费系统、区块链系统等30余款各种基于微信生态下的移动互联网软件。做分销商城请咨询小猪运营帮180 1156 3862（微信同号）。