上述苏宁的那份 《销售政策合同》里对空调企业的进场费是这样规定的：普通门店 (面积小于3000平米)每年2万元，城市中心店(3000-5000平米)每年3万元，各片区旗舰店(5000-8000平米)每年5万元。这还不包括在北京上海以及特殊城市的门店场地出样使用费，需要另行协商。

　　家电企业在买了“门票”进场之后还要买“座位”，付给大卖场“择位费”如果厂家要特选位置、特别面积、特别展示方式，则还要向苏宁支付特别选位费。

　　根据国美的定价，差的位置5万-10万元就能拿下；但如果是距离门口近的地方，可能每个展位(约30到40平米)的价格就会飙升到80万-100万元。

　　到了节假日又会有一笔“节庆费”摆到眼前，除了国家法定的节假日，还有连锁卖场自定的促销节日：周年店庆、冰箱节、彩电节、空调节都要厂家掏赞助费。

　　家电进场后，大卖场还会尽量争取拿到售后服务业务，这样可以在原有的合同扣点基础上再加2%左右的售后服务费。例如由苏宁来进行空调安装，那么安装费结算标准为：2匹以内壁挂机每台100元，2匹以上每台120元；柜机每台150元(2匹以内)到280元(5匹以内)不等。空调厂家还需要每月按苏宁的销售额再给予苏宁1%的安装费补贴，苏宁会在结算货款时直接扣掉。

　　若苏宁在市内自己去厂家提货，厂家要按照每个车位 (1P、1.5P为一个车位，2P为2个车位，3P为3个车位、5P为5个车位)3元给苏宁补贴，每月结算一次。如果是苏宁在省际系统内运输厂家货物，那么厂家则需要按每个车位8元给苏宁补贴。

　　国美、苏宁还尽量将门店的一切资源商业化他们大多将店面的位置卖给企业做广告，甚至连楼梯台阶的侧立面上、厕所的门上都贴满了厂家的宣传促销信息。“贴一张纸都是要钱的。”某家电厂家销售经理说。他们还需要为派驻门店的促销员缴纳服装费每人500元，管理押金每人500元，杂费每人每月10元。

　　从上述《销售政策合同》看，苏宁还有一项培训计划：定期或不定期(原则上每月三天)安排厂家的促销员接受苏宁的销售流程、服务标准、行为规范、促销技能等业务培训与考核，厂家促销员必须参加，并向苏宁缴纳培训费每人每季度150元，由厂家每季度初预交，如果中途更换促销员，那么离职的促销员培训费不予退还，新店促销员仍需足额缴纳。

　　在家电厂家眼里，那些费用还是可以预期、可以控制的，更可怕的是弹性的“账后负毛利”。一位家电厂商的人士告诉记者，他们公司50%的亏损都来自这一块。

　　账后负毛利是指，如果国美、苏宁等卖场发现某厂家的同一产品在市场上出现更低价格，他就自行降价销售，差价部分由厂家自掏腰包给国美补齐。例如，卖场里一台冰箱售价是1980元，其他的地方卖1800元，卖场就会自己按1800元把这款冰箱卖了，少卖的180元由厂家补给国美。

　　“这样的情况现在已经非常普遍，甚至互相串货。”一家家电企业的销售经理埋怨到。他举例说，假如一个渠道商A拿到一批低价产品，又得知外地经销商B拿到的批发价格高一点，A就会直接把产品以低价卖给B，再从B处拿回扣，差价损失则由厂家弥补。

　　“这个成本是不可控的，你根本不知道它会造成多少钱的亏损。”该销售经理说。